Découvrez Votre Nombre D'Anges
La plupart d'entre nous ne réalisent pas que lorsque nous sommes assis avec désinvolture dans une pièce avec un sympathique associé de gym, nous sommes en fait au milieu d'une négociation. Après tout, les clubs de remise en forme et les gymnases sont des entreprises, et en affaires, vous pouvez négocier n'importe quoi, du moins, vous pouvez essayer.
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Les 28 gymnases les plus innovants d'AmériqueSelon un placer , le coût mensuel moyen d'un abonnement à un gymnase en 2014 était de 41 $, un engagement financier important qui s'élève à près de 500 $ par an. De plus, seulement 44 pour cent des membres de la salle de sport fréquentent leur salle de sport plus de 100 fois par an, ce qui signifie qu'il y a un gaspillage important dû à la sous-utilisation. Ainsi, même si investir dans votre santé est généralement une bonne idée, ne serait-il pas également intéressant d'éviter de payer trop cher ?
De nombreuses chaînes de salles de sport sont prêtes à négocier le prix de votre abonnement mensuel ou ce à quoi vous avez accès, bien que les studios de vente et les salles de sport aient tendance à être encore plus flexibles. Votre succès dépend en grande partie de votre succursale locale et d'une myriade d'autres choses que nous sommes sur le point de faire. discuter.
Alors, ne vous contentez pas de valser dans une salle de sport sans préparation. Voici 12 conseils pour vous aider lorsque vous êtes sur la sellette.
1. Faites vos devoirs.
C'est comme aller chez un concessionnaire automobile : plus vous en saurez, mieux vous vous porterez. Les associés de gym sont des vendeurs qualifiés et auront un argumentaire prêt à tout, donc vous armer d'informations et de connaissances sur leurs tactiques de vente peut vous mettre dans une meilleure position. 'Ils' poseront des questions sur vos besoins et vos objectifs, puis utiliseront ces réponses. contre vous quand vient le temps de conclure l'affaire », dit Kristin Wong, une rédactrice en finances personnelles basée à Los Angeles. Une question sournoise que vous entendez peut-être : pouvez-vous vous engager à faire de l'exercice pendant la semaine ? Dites oui, et ils vous le rappelleront plus tard lorsque vous n'êtes pas sûr d'un abonnement coûteux, dit Wong.
2. Assurez-vous d'avoir le temps de négocier.
Agir comme si vous aviez tout votre temps, même si vous êtes vraiment pressé, augmente vos chances de succès, déclare J.D. Roth, un expert en finances personnelles qui écrit pour Money Boss. «La patience paie. Plus vous aurez de temps pour prendre une décision, moins vous ressentirez de pression pour en prendre une maintenant,» dit Roth.
3. Faites vos achats à la fin du mois et au milieu d'un jour de semaine.
Les vendeurs d'abonnements ont souvent un quota d'abonnement mensuel à atteindre. Pour cette raison, essayez de magasiner votre abonnement à la salle de sport vers la fin du mois, de préférence lorsqu'il n'y a pas d'autres clients qui attendent. Avec ces facteurs combinés, vous disposez d'un plus grand effet de levier pour deux raisons : le représentant des ventes peut avoir du mal à remplir son quota, et si personne, ou très peu, n'attend, il a plus de temps pour danser avec vous.
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4. Restez au courant des remises et des promotions.
Si vous êtes suffisamment patient et avisé, il y a toujours une bonne affaire à faire. Inscrivez-vous à plusieurs newsletters par e-mail pour rester au courant des promotions. Vérifiez les sites d'agrégation comme Yelp, FourSquare et Groupon pour voir s'il existe des tarifs de parrainage spéciaux ou des forfaits à prix réduit. Même des tiers comme Costco proposent parfois des offres sur des abonnements complets. Assurez-vous simplement de lire les petits caractères : de nombreuses offres vous demandent de vous engager sur un contrat ultérieur ou peuvent augmenter votre taux à la fin de la période promotionnelle.
5. Demandez une période d'essai.
Si vous n'êtes pas prêt à signer sur la ligne pointillée, la plupart des gymnases offrent une période d'essai gratuite. Faites simplement attention à ne rien signer comme condition préalable, car ce mini-contrat peut parfois se transformer automatiquement en une adhésion à part entière à la fin de l'essai. Pendant votre période d'essai, essayez de regarder au-delà du bar à smoothies éblouissant et du jacuzzi des vestiaires. En fait, utilisez le temps pour voir si la salle de gym répondra à vos besoins. Demandez-vous : à quel point la salle de sport est-elle occupée pendant les périodes où vous avez l'intention de l'utiliser ? L'emplacement convient-il à votre emploi du temps quotidien ? Et faites-vous une idée de vos camarades de gym : sont-ils une foule avec laquelle vous pouvez vous entraîner ?
6. Créez le concours.
Roth suggère d'agir avec réticence à accepter un accord et de demander à la place : « Est-ce votre meilleur prix ? » Cela crée un sentiment de concurrence, et dès que ce mot C effrayant entre dans le mix, vous êtes susceptible d'obtenir une meilleure offre, ou au moins, un « gratuit » augmentez votre accès d'adhésion (bonjour, sauna!). Vous pouvez également mentionner que vous consultez d'autres gymnases ou que vous avez déjà reçu des laissez-passer gratuits ailleurs.
7. Demandez à vos amis de s'inscrire avec vous.
Les gymnases offrent généralement plusieurs niveaux d'adhésion : senior, étudiant, militaire, entreprise, famille, etc. Cela ne fait pas de mal de demander. En règle générale, plus il y a de personnes qui peuvent s'inscrire avec vous en même temps, plus vous avez de pouvoir de négociation.
8. Renseignez-vous sur les remises pour paiement initial.
«De nombreux endroits offriront une remise si vous payez en totalité à l'avance» dit Wong. Pensez : 12 mois pour le prix de 11 si vous payez en une seule fois. Roth dit également que vous devriez poser des questions, telles que « Puis-je avoir six mois pour le prix de cinq ? » Ou « Puis-je passer au niveau supérieur d'adhésion ? » Les abonnements au gymnase sont connus pour avoir recours à d'autres frais : frais d'initiation, frais d'inscription, frais d'installation, frais de casier, etc. Ces frais arbitraires ne peuvent pas toujours être annulés, mais ils pourraient probablement être marchandés, surtout si vous insistez beaucoup ou acceptez leur mode de paiement préféré.
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9. Il y a toujours des cadeaux.
S'ils ne bougent pas sur le prix, voyez si vous pourriez trouver des mois gratuits ou des séances d'entraînement personnel gratuites. Assurez-vous simplement que la session de formation personnelle sera productive pour vous, car ces leçons complémentaires peuvent être des ventes incitatives déguisées. (Et alerte spoiler: l'entraîneur personnel va probablement vous vendre dur sur eux, alors soyez à l'affût de cela.)
10. Soyez prêt à partir.
Avouons-le, les négociations peuvent faire peur. Il est facile de se retirer après une certaine résistance initiale et des lignes simples (après tout, ce sont des vendeurs formés). Dans l'ensemble, la négociation consiste souvent à faire pencher le pouvoir en votre faveur, et selon Roth, « le pouvoir ultime est la volonté de s'éloigner d'un accord ». S'éloigner (comme, vraiment s'éloigner) s'ils ne le font pas » vous offrir la meilleure offre. La plupart du temps, les vendeurs avec des quotas mensuels ne laissent pas les gens tranquilles si facilement.
11. Assurez-vous de savoir dans quoi vous vous engagez.
Si vous avez réussi à convaincre le représentant des ventes de vous faire une bonne affaire, faites-le par écrit. Le contrat et l'écrit sont une défense solide contre des choses comme une mémoire floue ou un changement de propriétaire. Prévoyez des remises, des prix promotionnels ou des cadeaux inclus dans votre contrat, juste au cas où. En parlant de contrats : Connaissez la durée exacte du vôtre et les conditions d'annulation. Les contrats de gym ne sont pas faciles à rompre, donc même si vous déménagez dans une nouvelle ville ou si vous n'utilisez pas la salle de gym, vous êtes légalement tenu de continuer à payer.
12. Renseignez-vous auprès de votre employeur ou de votre assureur pour des incitations supplémentaires.
De nombreuses entreprises offrent des avantages liés à la forme physique, comme un taux de remise ou un remboursement d'entreprise. Vérifiez auprès de votre service des ressources humaines pour plus de détails. Dans le même ordre d'idées, de nombreux prestataires d'assurance maladie ont tout intérêt à vous garder en bonne santé. Prenez le temps de lire les petits caractères et n'ayez pas peur d'appeler et de poser des questions sur les détails.
Pour les débutants, la négociation peut être intimidante. La clé est de rester fort et de se rappeler qu'il y a beaucoup d'autres poissons en forme de gymnase dans la mer.